Veamos de forma práctica cómo funciona nuestro embudo de ventas, supongamos que tenemos un embudo dividido en tres etapas, Atracción (TOFU) Consideración (MOFU) Compra (BOFU)
Dentro de la etapa de atracción, nuestro objetivo es mostrarnos frente al cliente, decirle al cliente cuál es el problema y que nosotros somos la solución a ese problema con nuestro producto o servicio.
¿Qué cosas puedes hacer para atraer a tus clientes a este embudo de ventas?
Puedes compartir muchísimo contenido, mediante vídeos cortos, contenido en el blog de tu página web o contenido en tus redes sociales. Este contenido debe ser algo que realmente eduque a las personas acerca de tu producto o tu servicio, las personas que comparten o ven y generan atracción con este contenido, les vamos a hacer una siguiente campaña, para pasar a la segunda etapa del embudo, que es la etapa de consideración.
Una vez que las personas ya te conocen y saben quién eres y cómo puedes apoyarlos, pasarán a la segunda etapa de consideración, en dónde están considerando comprarte a ti, pero requieren de un pequeño empuje, darles un pequeño lead magnet, un regalo, un recurso, que les ayude a resolver un problema específico que hayas identificado dentro de ese nicho de mercado.
Para poder acceder a este recurso gratuito, tienen que dejar su correo electrónico o su nombre y esto va a dar acceso a una campaña de E-mail marketing y aquí tienes la posibilidad de realizar tus primeras ventas dentro de tu negocio, en esta etapa vamos a ofrecer un producto barato, para convertir nuestro cliente potencial en nuestro cliente y así pase a la tercera etapa.
Una vez que las personas ya nos dejaron su correo electrónico a cambio del producto descargable, ya tenemos la posibilidad de llevarlas directamente a la carta de ventas, un grupo de personas nos va a comprar y otro grupo requieren todavía resolver ciertas objeciones, para esto haremos una tercera campaña, dónde cómo objetivo principal, vamos a buscar que visiten nuestra carta de venta o que nos
manden un mensaje directamente a nuestro WhatsApp, Al messenger de Facebook y así resolver sus objeciones para que podamos cerrar las ventas.
Para concluir, integra una estrategia de marketing de contenidos para atraer tráfico segmentado, generar fidelidad y de ser necesario redefinir y rediseñar la estrategia, con el propósito de obtener más tráfico y eventualmente más clientes y para resumir:- “Si queremos captar la atención adecuada, necesitamos un embudo bien desarrollado y estructurado”
