En el mundo del Marketing Digital, existen estrategias que con el tiempo se han posicionado entre las más utilizadas por su eficacia comprobada.
Para que hoy en día captemos la atención del consumidor online y fidelice con nuestra marca o negocio, los lead magnets son condición indispensable para conseguirlo. Y bien utilizados, pueden traducirse en miles de suscriptores nuevos a un blog o un sitio web.
¿Qué es un lead magnet? Es un contenido gratuito y de calidad que ofreces a los visitantes a tu sitio web a cambio de sus datos personales, es decir, su correo electrónico. Más que una técnica, es un estrategia mercadológica como lo mencionamos más arriba. Y como estrategia, suele ser la mayor tendencia en nuestros días pues quien quiere llegar a más personas y vender más, no puede dejar de echar mano de los contenidos –ricos y de calidad, que en mercadotecnia llamamos contenido premium– que representen la respuesta a una necesidad de nuestros visitantes.
¿Cuáles deben ser las características que debe tener un lead magnet eficaz?
- Que el contenido sea premium, es decir, de calidad y profundamente relacionado con tu producto o servicio
- Que el contenido sea solución a un problema generalizado de tus visitantes
- Que se implementación/lectura/descarga sea un proceso fácil y rápido para el visitante
- Que su presentación visual sea atractiva y moderna, pues aquí también aplica aquello de “de la vista nace el amor”
- Que el contenido posea una extensión considerable, sin llegar a ser un documento muy extenso ni tampoco una síntesis exagerada
Al ser el lead magnet una estrategia bien focalizada, hay que lograr que los contenidos estén relacionados ampliamente con tu marca o negocio. Ayuda mucho comenzar por elaborar una lista de posibles contenidos donde aparezcan en primer sitio lo que creas tú que tienen mayor importancia entre tu público target.
¿Cuáles son los lead magnets que te ayudarán a crecer tu lista de clientes, suscriptores o seguidores? Aquí te mencionamos los más solicitados:
- Vídeo tutorial acerca de algún beneficio que otorga tu producto o servicio
- Guía en PDF
- Plantillas editables para elaboración de cualquier tipo de presentación o documento
- Demo de tu producto
- Membresía gratuita de tu producto o servicio durante tiempo limitado (tiempo de prueba)
- Curso online descargable y gratuito
- Descuento u oferta exclusiva de tu producto o servicio
Como podrás darte cuenta, los contenidos irresistibles o lead magnets forman parte importantísima de lo que conocemos hoy como Marketing de Contenidos. Curiosamente, los navegantes de la red, tus posibles y próximos suscriptores o clientes, buscan algo más que comprar un simple producto o servicio. “En el arte del pedir está también el de dar” reza la voz popular y se puede aplicar perfectamente aquí: es difícil que hoy en día cualquier persona te facilite sus datos personales –el cotizadísimo correo electrónico- así, de buenas a primeras. La estrategia es pedirlo pero a cambio de algo. ¡A todos nos gustan los regalos y las sorpresas!
Al momento de elaborar tu plan de marketing, jamás te olvides de los lead magnets. Vuélvete un facilitador de contenidos irresistibles a cambio de un llano y simple correo electrónico, que se convertirá en tu puerta de acceso al mundo de la conquista de nuevos clientes o suscriptores para tus redes.
